我國電線電纜企業多達4千多家，但竟有超過40%的企業遭遇過低于成本價中標、同行惡意壓價競標等不良競爭的經歷，并對此深惡痛絕。而低價競標似乎已成為中國電線電纜招標習以為常的潛規則，不管是大型電線電纜企業還是小型的電線電纜企業，都為了順利獲得訂單而競相壓價。并且壓價的幅度之大令人汗顏，有的超過價格的一倍還要高。

低價競爭成為常態

原材料成本的不斷上升，造成許多電線電纜生產企業面臨勉強維持和倒閉的嚴重威脅。據悉，中國的原材料特別是銅材料和鋁材料，占據電線電纜生產總成本的80%左右。而在歐洲、美國和日本的著名企業中，他們通過技術自主創新和對新材料的積極研發，有效地降低了原材料在電線電纜生產總成本中所占比例。歐洲原材料只占生產總成本的60%左右，而美國占到69%，日本占到73%，遠遠低于中國的80%。隨著人力成本一天天增加，如此一來，中國電線電纜生產企業生產成本必然比歐、美、日的成本要高，最后的利潤遠比這些國家的企業要低。

中國電線電纜行業產能過剩、利潤率低，電纜生產企業發出行業經營困難，這種聲音常常見諸各種報端雜志或網絡媒體，但是其實這個問題需要細分，如果單純說線纜行業利潤率低是不對的，這是只知道其一，不知其二，并非所有的電纜企業或者電纜產品都真的產能過剩和利潤率低，也有毛利潤達到25%甚至更高的電纜企業。

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行業利潤水平的變動趨勢及變動原因

1、行業利潤水平的變動趨勢

電線電纜產品種類眾多，各細分市場利潤率水平有所差異。總體來說，我國電線電纜行業的利潤總額一直保持著較好的上升勢頭，但由于不同企業的議價能力和市場競爭程度存在較大差異，導致其盈利能力高低不一。技術研發能力較強、管理水平較高、成本控制較好、產品質量和品牌認可度較高的企業在激烈的競爭中不斷贏得更多的市場份額，利潤水平不斷提高;而規模較小、技術水平較低、經營管理不善的企業被迫退出市場。

2、行業利潤水平的變動原因

電線電纜是“料重工輕”的行業，原材料占電線電纜總成本的 80%以上。

因此，盡管近年來電線電纜行業集中度有所提高，行業總體毛利率逐步趨于穩定，但是由于銅和鋁等主要原材料價格的變動是影響電線電纜行業利潤水平的重要因素，而近年來以銅為代表的上游原材料價格變化較為頻繁，因此行業的利潤水平在一定區間內存在較為明顯的波動。

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銅價格的波動因進入行業的主要壁壘

1、資質壁壘

首先，國家對電線電纜產品的生產實行嚴格的生產許可證制度。從事強制性產品認證的產品目錄里的電線電纜產品，必須獲得中國質量認證中心的 CCC認證。一些大型下游行業還對電纜供應商提出了相應的行業準入標準，進入不同的行業或者不同用途的產品還需要取得該行業所要求的資質和認證。

其次，我國的大量電子產品和電氣設備出口國外。在國際市場上，以歐盟于 2006 年 7 月 1 日開始實行《關于限制在電子電器設備中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)為標志，美國、日本和歐盟各國均對進口產品提出了嚴格的準入認證標準。

因此取得國家生產許可和強制認證，各行業及各目標市場所在國所要求的資質認證成為進入本行業最主要的障礙之一。

2、資金壁壘

電線電纜行業是資金密集型行業，具體體現在以下幾個方面：

(1)生產線投資金額較大;

(2)電線電纜產業具有“料重工輕”的特點，以銅為代表的主要原材料價值較高且價格波動較為明顯，需要占用大量資金;

(3)電纜行業內通行的質量保證金制度，要求供應商有足夠的流動資金以保證生產和銷售的連續性與可持續性;

(4)日趨激烈的競爭、不斷細分的市場促使電線電纜企業不斷加大新產品、新技術研究開發的力度，不能承擔相應研發開支的企業將在技術競爭、品牌競爭中被市場淘汰。

3、品牌壁壘

電線電纜制造業與一般裝備制造業相比，是一個對安全性、可靠性和耐用性有更高要求的行業，其中又以高端家電配線組件及特種裝備電纜市場客戶的要求為最高。這些客戶需要供應商具備較強的配套及針對研發能力、較好的生產和檢測裝備水平，因此在引進和甄選供應商時更為注重供應商在行業內的品牌聲譽，一旦建立合作關系，不會輕易因為輕微價格差異等因素引入口碑不佳的供應商，也不會輕易改變已經使用、質量穩定可靠的產品。新進入廠商難以在資質證書、質量保證、供貨能力和售后服務方面占有優勢。

4、技術壁壘

電線電纜的生產主要是由拉、絞、擠、成等多個工序構成。電線電纜生產，特別是高端家電配線組件及特種裝備電纜產品的生產涉及到高分子材料的配方改進及創新、金屬的熔煉和壓延、產品結構的優化設計、復合屏蔽等一系列加工工藝技術。此外，電線電纜生產的設備、工藝及管理因產品的不同而存在較大差異，對產品可靠性、耐熱耐磨性有特別要求的特種裝備電纜產品以及對安全性、無毒性、環保性有較高要求的家電用電線電纜產品對此的要求尤為明顯，因此對材料研發能力、設備的操作水平、工藝的改良創新和品質的檢測評定形成了較強技術壁壘。